La entrevista: Josine Heijmans

Josine Heijmans, Exhibition Director, International Property Show Dubai
El 5 de febrero, se presentó en Barcelona la XI edición del Salón Inmobiliario Internacional. Esta feria, considerada una de las exposiciones más importantes del sector inmobiliario en Oriente Medio, tendrá lugar en Dubái del 30 de marzo al 1 de abril de 2015. Josine Heijmans es su directora. 

¿En qué consiste exactamente el Salón Inmobiliario Internacional y a qué mercados se dirige?
El Salón Inmobiliario Internacional (IPS) es un evento pionero que se celebra anualmente en Dubái y se dirige a aquellas empresas nacionales e internacionales cuya actividad consiste en la promoción y venta de inmuebles a inversores particulares e institucionales.

Acreditado por la Autoridad Reguladora de Bienes Inmuebles de Dubái (RERA), el IPS constituye una plataforma ideal para que los mercados inmobiliarios tanto nacionales como internacionales puedan exhibir sus productos residenciales, comerciales y de carácter mixto, así como concluir negocios importantes. El IPS brinda a los consumidores y a los profesionales del sector inmobiliario de todo el mundo una oportunidad de compra única para sondear el mercado, invertir y beneficiarse de las mejores promociones inmobiliarias de alcance nacional e internacional.

Las empresas participantes presentarán proyectos inmobiliarios de países como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Turquía, Grecia, Chipre y España, entre otros. Dirigido a ciudadanos adinerados de Estados miembros del Consejo de Cooperación del Golfo, así como a comunidades de expatriados que residen en Oriente Medio, el IPS es una plataforma fantástica que brinda oportunidades de inversión en el mercado inmobiliario nacional y exterior, así como la posibilidad de encontrar una segunda residencia en el extranjero.

Concretamente, ¿a qué tipo de inversores se dirige el evento y qué tipo de productos se presentan?
El IPS constituye una plataforma para la venta directa de inmuebles a instituciones y particulares. El Salón se ha posicionado como una potente plataforma de comercio minorista dirigida a todo tipo de compradores potenciales que deseen adquirir una propiedad en el acto. El evento está diseñado para contribuir a promocionar el sector entre inversores, personas con cargos de responsabilidad, visitantes profesionales y minoristas, de cualquier lugar del mundo.

El IPS le brinda una oportunidad fantástica de promocionar sus productos y venderlos a grupos clave de expatriados que residen en Oriente Medio y tienen mucho interés en adquirir propiedades en España, como los británicos, los franceses y los rusos, quienes ganan salarios libres de impuestos y están buscando oportunidades atractivas de inversión. Asimismo, los inversores árabes muestran cada vez más preferencia por los inmuebles europeos. Según CBRE, se espera que en los próximos diez años los inversores árabes inviertan sesenta mil millones de dólares estadounidenses en mercados inmobiliarios europeos como Francia, Alemania, Italia y España. De un modo similar, observamos cierto interés en obtener la nacionalidad española y migrar gracias al visado para inversores, que concede permiso de residencia a quien invierta más de 500.000 euros en un inmueble en España.

Además de los inversores particulares que asisten al IPS, el hecho de que este evento comparta ubicación con la AIM atrae también a inversores institucionales, lo que brinda a Barcelona y a Cataluña, una oportunidad ideal de proyección exterior en el ámbito político, empresarial, corporativo e inversor en países de todo el mundo.

A su parecer, ¿cuáles son las principales razones para asistir a esta feria y qué la diferencia de las demás?
Se trata de un evento exclusivo y son muchas las ventajas que lo diferencian de los demás. Para mencionar algunas, el IPS lleva más de una década en el mercado. Caracterizado por un concepto de negocio vanguardista, se ha convertido en el principal acontecimiento del sector inmobiliario, accesible tanto para consumidores como para profesionales del sector.

Además, el IPS se celebra conjuntamente con la prestigiosa Reunión Anual de Inversiones (AIM), bajo el mecenazgo de Su Majestad Sheikh Mohammed Bin Rashid Al Maktoum, vicepresidente y primer ministro de los Emiratos Árabes Unidos y también gobernador de Dubái. La AIM se centra en las oportunidades de inversión internacionales y atrae a una gran diversidad de inversores de nivel de todo el mundo. En el año 2014, el IPS y la AIM congregaron a 58 ministros, además de altos cargos políticos, representantes del mundo de los negocios e inversores procedentes de 112 países distintos.

Usted ha venido a Barcelona a presentar esta feria, ¿cuáles eran sus objetivos y cuál ha sido, en definitiva, su experiencia?
El objetivo principal era promocionar el IPS y la Reunión Internacional de Inversiones en aquellas regiones de España que representan un objetivo de inversión, como Barcelona y Cataluña. También hemos observado que la inversión potencial en el sector inmobiliario español despierta cada vez más interés. Aparte de este creciente interés en invertir en España que sienten tanto ciudadanos árabes como expatriados, también hemos constatado una mayor participación de expositores españoles en el Salón, que este año han aumentado considerablemente no solo en número sino también en lo que respecta a los espacios que han reservado.

La presentación en Barcelona gozó de una buena afluencia de asistentes e, indudablemente, ha suscitado aún más el interés del sector inmobiliario español por Dubái y por el IPS como plataforma de promoción y ventas para atraer a inversores internacionales a España. Y aunque no todos los asistentes se hayan planteado participar en la exposición esta primera vez, estaremos encantados de recibir a visitantes profesionales del sector español en nuestro Salón.

¿Cómo valoraría la presencia actual tanto de Barcelona como de Cataluña en las principales ferias inmobiliarias internacionales?
Tanto Barcelona como Cataluña ya están presentes en los eventos inmobiliarios más importantes de Europa. No obstante, gracias al creciente potencial inversor de los países de Oriente Medio y Asia, no hay duda de que cabe incluir el IPS y Dubái en sus campañas promocionales. En especial, el hecho de que el Salón comparta ubicación con la AIM aporta un gran valor añadido, dado que esta combinación atrae a inversores de Oriente Medio y de África del Norte, así como de otros lugares del mundo. En 2014, dichos eventos presenciaron la llegada de importantes delegaciones procedentes de China, Rusia, Malasia, India, así como de varios países africanos, entre otros.

Por último, ¿cómo definiría el panorama actual del sector inmobiliario internacional y a qué retos se enfrenta en el futuro?
En general, el sector inmobiliario ha ido cobrando cada vez más relevancia. Tras alcanzar su madurez, está atrayendo grandes inversiones y, en especial, inversión directa extranjera. Cada mercado tiene unos factores diferenciadores propios y únicos.

Dubái, por ejemplo, se ha erigido en un destino internacional de primer orden para el sector inmobiliario cuyo éxito se debe a la consolidación de varios factores que atraen a los inversores. El mercado inmobiliario en los Emiratos Árabes Unidos es único y ofrece infinidad de productos y servicios que brindan oportunidades a grandes y pequeños inversores, con una buena rentabilidad sobre la inversión.

Por otro lado, el mercado inmobiliario español creció el año pasado por primera vez desde el año 2010, lo que sugiere que posiblemente la bajada en la venta de viviendas finalmente haya tocado suelo. Por todo ello, se espera que se estabilice a lo largo de este año. Además, los precios relativamente bajos de los inmuebles españoles hacen que sean más atractivos para los países árabes, entre otros, una tendencia que se prevé que se mantendrá a lo largo de los próximos años.

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